수익 창출을 위해 능력을 배가시키는 기술 - 지금 바로 돈 버는 기술 리뷰 (3/3)

수익 창출을 위해 능력을 배가시키는 기술 - 지금 바로 돈 버는 기술 리뷰 (3/3)

 

 

어떻게 하면 우리의 돈버는 능력은 배가될 수 있을까?

 

지난 포스팅에서는 사업자 마인드를 장착하기 시작한 창업다마고치 김정환님의 모습을 살펴보았습니다. 이번 포스팅에서는 사업을 하면서 얻은 저자의 다양한 통찰과 이에 대한 필자의 견해에 대해 알아보겠습니다.

 

3. 다마고치 성숙기: 유튜브와 아웃소싱으로 스스로의 한계를 극복하라

1) 프로젝트 성공! 월 수익 500만 원 목표를 달성하다 - 6개월 차: 매출 2,000만 원

 

매출이 점점 증가하면서 사업의 규모가 커졌기에 저자는 기존의 작업 환경에 새로운 변화를 줄 필요가 있었습니다. 중국에서 사입한 운동 용품들이 집안을 가득 채워서 생활공간이 부족해졌고 이에 저자는 동네 어르신의 도움을 받아 보증금 없이 월 30만 원에 창고를 임대하게 됩니다. 또한 부가 가치가 더 높은 일에 집중하기 위해 저자는 단순 노동을 담당할 아르바이트생을 뽑았습니다. 특별히 인건비 부담이 있는 사업 초반에는 주휴수당이 나가지 않도록 주 15시간 미만으로 알바를 고용하는 것이 좋다고 하네요. 이제 알바가 부분적인 물류 작업을 맡아주기에 저자는 CS와 제품 소싱에 더 집중할 수 있게 되었습니다.

 

저자는 사업을 시작한지 6개월 차에 창업다마고치 프로젝트의 목표였던 월 수익 500만 원을 돌파합니다. 처음 프로젝트를 시작할 때 그 이상의 수익이 생기면 신사임당님에게 주기로 약속했지만 신사임당님은 그 돈은 이미 자신에게 준 셈 치고 아끼지 말고 광고에 투자하라고 했다고 하네요. 또한 신사임당님은 사업을 하다 보면 세금 계산서를 발행하지 않고 제품의 가격을 깎거나 관세를 지불하지 않으려고 금액을 더 낮춰 신고하는 언더벨류의 유혹을 받을 수 있는데 한순간에 망하지 않기 위해선 절대로 이러한 불법 행위와 타협하지 말라고 저자에게 당부했습니다. 프로젝트를 마무리하면서 신사임당님은 마지막 선물로 저자에게 ‘차량용 에어컨 필터’ 위탁 판매처를 소개해 줍니다. 성능을 직접 테스트한 실험 영상을 신사임당님의 채널에 올리고 저자의 스마트스토어 링크를 걸어 두었는데 이때 하루 몇 백 건의 폭발적인 주문이 들어오게 되었다고 합니다.

 

 

 

매출을 증가시키기 위해서 광고에 대한 투자는 필수적이다

 

2) 미디어 커머스를 통해 월 1,000 만 원 수익 창출하기 - 7개월 차: 매출 3,100 만 원

 

신사임당님의 유튜브 영상으로 스마트스토어의 매출이 급증한 것을 본 저자는 유튜브 마케팅의 위력을 생생하게 맛보았습니다. 유튜브를 활용하면 비슷한 관심사를 가진 사람들이 특정한 채널에 모일 때 정확한 타겟팅을 하는 광고가 가능하고 이로 인해 효과적으로 유입을 늘릴 수 있었기 때문입니다. 특별히 콘텐츠를 제작할 때 직접적으로 광고나 홍보의 티를 내지 않고 자연스럽게 제품을 노출시켜야 한다고 하네요. 사람들의 관심을 끌기 위해 자극적인 썸네일을 쓸 수도 있지만 무엇보다 사람들이 영상을 보면서 놓쳤다면 손해를 볼 뻔한 귀중한 정보를 얻었다는 느낌을 갖도록 만드는 것이 중요합니다.

 

저자는 스마트스토어의 유입을 늘리기 위해 과거에 파토코치라는 채널(현재는 사라짐)을 공동으로 운영했었는데 제품을 직접적으로 광고하는 것이 아니라 좋은 운동과 자신의 제품을 연결해서 소개하는 방식으로 큰 마케팅 효과를 보았습니다. 유튜브는 애드센스를 통해 광고 수입을 얻는 동시에 자신의 제품 또한 영상으로 광고할 수 있기에 돈 없이 마케팅을 할 수 있는 최적의 플랫폼입니다. 만약 유튜브가 어렵다면 블로그 운영을 통해서 유입을 만들면 됩니다. 이러한 방식을 통해 저자는 7개월 차에 목표치의 두배인 월 수익 1,000만 원을 달성합니다. 하지만 사업의 세계에서는 미래의 수익이 보장되지 않기에 지금도 저자는 다음 계획을 위해서 더욱 치열하게 고민하고 있다고 하네요.

 

3) 아웃소싱을 활용하여 시스템을 자동화하라 - 8개월 차: 매출 3,500만 원

 

스마트 스토어는 안정적인 수익을 내고 있었지만 알바를 고용했음에도 불구하고 처리해야 할 자잘한 일들이 많았기 때문에 저자는 사업을 시작한지 8개월 차에도 여전히 바빴습니다. 하지만 다행히도 배우주 대표를 통해서 재고 관리와 배송을 모두 대행해주는 제삼자 물류(3PL, 3rd-Party Logistics)에 대해 알게 되었고 결국에는 재고와 배송을 업체에 맡김으로써 물류에 대한 부담을 훨씬 줄일 수 있게 됩니다. 사업 초기에 저자의 관심사는 많이 일해서 매출을 늘리는 것이었으나 시간이 지날수록 저자는 생각하는 시간을 확보하여 돈을 버는 시스템을 구축하는 것에 관심이 생겼다고 합니다. 인터넷 쇼핑몰을 하면서 제삼자 물류나 아마존 FBA(Fulfillment By Amazon)를 활용하면 이러한 시스템을 만들 수 있고 그렇게 되면 책상 앞에서 돈을 버는 디지털 노마드의 삶이 더 이상 막연한 꿈이 아닌 현실이 될 수 있습니다.

 

 

 

제삼자 물류는 1인 사업자가 돈을 버는 시스템을 구축하기 위해서 필수적이다 

 

쇼핑몰 춘추전국시대의 도래

신사임당님의 창업다마고치 프로젝트로 인해 이전에 소수의 사람들만 접근할 수 있었던 인터넷 쇼핑몰에 대한 정보들이 유튜브를 통해서 대중들에게도 알려지게 되었습니다. 진입 장벽이 낮아짐으로써 앞으로는 단순한 정보 독점이 아니라 소비자들을 설득할 수 있는 높은 수준의 마케팅을 하는 셀러들만이 시장에서 살아남을 수 있는 상황이 된 것이죠. 그럼에도 불구하고 월 500만 원 수익의 목표를 달성할 뿐만이 아니라 스스로 유튜브를 통해서 순수익을 월 1,000만 원으로 배가 시킨 김정환님의 사례는 배움을 멈추지 않는다면 오늘날 평범한 사람도 경제적 자유를 향해 도전할 수 있다는 희망을 줍니다.

 

물론 저자가 뛰어난 친구들의 도움과 원래 가지고 있던 능력으로 빠른 시간 안에 목표를 이룬 점도 부인할 수 없을 것입니다. 도전한다고 해서 모든 사람이 저자와 똑같은 결과를 낼 수는 없겠지요. 하지만 누군가 정보를 주더라도 그것을 스스로 소화하지 못하면 활용할 수 없기에 저자 자신의 노력을 부인할 수 없으며 이뿐 아니라 프로젝트가 중단되었을 때 스스로 아무것도 하지 못한 것을 볼 때 저자가 특출 나게 뛰어나다고 하는 것에도 무리가 있습니다. 말 그대로 저자와 같은 평범한 사람도 어느 정도 도움을 받아 계속 도전하면 돈을 벌 수 있다는 것이 창업다마고치 프로젝트의 메시지인 것이죠. 독일의 철혈 재상 비스마르크는 다음과 같이 말했습니다. "어리석은 자는 경험에서 배우고, 지혜로운 자는 역사에서 배운다." 만약 우리 자신이 직접 시행착오를 겪기 전에 김정환님의 삶에서 무엇인가를 배울 수 있다면 우리는 가장 지혜로운 선택을 하게 되는 것이 아닐까요?

 

정보 과잉으로 인해 진입 장벽이 낮아졌고 코로나로 인해 오프라인 매장이 점점 더 문을 닫고 있기에 앞으로 더 많은 사람들이 인터넷 쇼핑몰에 도전할 것이고 경쟁은 더욱 심해질 것으로 보입니다. 하지만 시간이 흐름에 따라 소비자의 니즈는 계속 변하기 마련이고 이에 따른 새로운 상품들 또한 끊임없이 쏟아지고 있기에 새로운 기회들도 계속 생겨날 것이 분명합니다. 그렇기에 경제적 자유를 추구하고 있다면 기왕이면 빨리 시장에 진입해서 감을 익히고 다가올 기회를 잡기 위해 할 수 있는 모든 것을 준비하는 것이 현명한 처사라고 생각됩니다. 이상으로 총 3부에 걸친 창업다마고치 김정환님의 책 『지금 바로 돈 버는 기술』의 리뷰를 마치며 다음 포스팅에서는 해외 소싱 관련 업계 최고 전문가 이종구님의 책 『해외 소싱 마스터』를 리뷰하도록 하겠습니다.

 

 

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< 지금 바로 돈 버는 기술 리뷰 3부작 >

 

인터넷 쇼핑몰 창업으로 시작된 거상의 꿈 - 지금 바로 돈 버는 기술 리뷰 (1/3)

소비자의 관점에서 판매자의 관점으로 - 지금 바로 돈 버는 기술 리뷰 (2/3)

수익 창출을 위해 능력을 배가시키는 기술 - 지금 바로 돈 버는 기술 리뷰 (3/3)

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프리픽 이미지 출처

"어떻게 하면 우리의 돈버는 능력은 배가될 수 있을까?"

"매출을 증가시키기 위해서 광고에 대한 투자는 필수적이다"

 

참고서적

김정환(2020/2019). 『지금 바로 돈 버는 기술』. 서울: 유노북스