인터넷 쇼핑몰 창업으로 시작된 거상의 꿈 - 지금 바로 돈 버는 기술 리뷰 (1/3)

인터넷 쇼핑몰 창업으로 시작된 거상의 꿈 - 지금 바로 돈 버는 기술 리뷰 (1/3)

 

 

오늘날 시장은 인터넷 쇼핑몰로 이동하고 있다

 

국내 1위 경제 유튜버의 임상실험 프로젝트

생각이 현실로 이루어지는 것만큼이나 짜릿한 경험이 있을까요? 어떤 문제를 두고 스스로 고민하며 얻어낸 가설이 단순한 추측에 지나지 않고 현실에서도 작동된다는 사실이 입증되었을 때 사람들은 희열을 느끼게 됩니다. 복잡한 수학 문제가 풀렸을 때, 까다로운 면접을 통과했을 때, 어려운 게임 퀘스트를 완료했을 때 오는 쾌감은 큰 기쁨으로 다가옵니다. 

 

만약 자신의 삶에 적용한 그 생각을 남들도 비슷하게 따라 할 수 있도록 돕는다면 이러한 기쁨을 서로 나누는 일이 될 것입니다. 현재 97만 구독자를 보유한 유튜버 신사임당님은 최근에는 다양한 사업자 인터뷰 콘텐츠를 올리고 있지만 유튜브 초반에는 자신이 직접 얻은 사업 노하우를 친구 김정환님에게 직접 전수하는 창업다마고치 프로젝트로 구독자를 모았습니다. 이 임상실험 프로젝트가 성공하게 되면서 수혜자 김정환님이 쓰신 책이 『지금 바로 돈 버는 기술』입니다. 신사임당님이 사업을 통해 얻어낸 생각이 자신의 삶뿐만이 아니라 친구 김정환님의 삶에서도 현실로 이루어진 것이죠. 

 

하지만 누군가가 가르쳐준다고 해서 그것을 따라 하는 것이 마냥 쉬운 일은 아닙니다. 과거에 회사원이었고 그 당시 백수였던 김정환님은 과연 어떠한 과정들을 거치면서 인터넷 쇼핑몰로 월 수익 1,000만 원이라는 결과를 낼 수 있었던 걸까요? 지금부터는 한번 그 과정을 파헤쳐 보면서 무자본으로 시작하는 인터넷 쇼핑몰 창업에 대해 살펴보도록 하겠습니다.

 

 

창업다마고치 프로젝트는 유튜버 신사임당님의 채널에 업로드 되어 었다

 

창업다마고치 프로젝트 분석 보고서

1. 다마고치 유년기: 인터넷 쇼핑몰 시장의 기본 개념을 몸으로 익혀라

1) 돈을 제외하고 자신이 가지고 있는 것부터 먼저 파악하기(1개월 차: 매출 146만 원)

 

이전에 게임 회사와 패션 회사에서 일했으나 결국 직업을 잃고 백수생활을 하던 저자는 어느 날 친구 신사임당님의 제안으로 0 원에서 사업을 시작하여 월 수익 500만 원을 목표로 하는 창업다마고치 프로젝트에 참가하라는 제안을 받습니다. 모아 놓은 돈도 없고 도전한다고 굳이 잃을 것도 없는 상황에서 무기력한 삶에 새로운 자극이 필요했던 저자는 흔쾌히 그 제안을 받아들이게 됩니다. 그래픽 관련 분야에서 일했었기에 포토샵을 어느 정도 사용할 수 있었고 평소에 블로그에 일상과 포트폴리오를 포스팅하며 글을 쓰는 것을 좋아했기에 저자에게는 해볼 만한 게임이었습니다.

 

스마트스토어는 수수료가 저렴하고, 검색 노출에 유리하고, 상세 페이지 작성이 쉽고, 초보자를 위한 매뉴얼 또한 잘 구비되어 있다는 점에서 인터넷 쇼핑몰 중에 가장 진입장벽이 낮은 플랫폼입니다. 하지만 검색 엔진 최적화를 아무리 잘한다 할지라도 상위 노출을 위해서는 실제 판매 수량이 높아야 하기에 초보자가 성공하기 쉬운 시장은 아니죠. 저자는 자본도 없고 유통 인프라와 가격 경쟁력도 없고 판매할 제품의 차별성 또한 없었기에 초반에 많은 부분에서 어려움을 겪었지만 그래도 신사임당님과 승우아빠님 같은 친구들의 도움이 있었기에 많은 문제들을 해결할 수 있었다고 합니다.

 

앞으로 판매할 경쟁력이 있는 상품을 찾기 위해 저자는 우선 네이버 데이터랩과 아이템스카우트를 검색하여 중국에서 사입할 상품의 목록을 정리하기로 했습니다. 이와 동시에 상품을 매입할 자본을 얻기 위해서 최저가 수준으로 유튜버인 친구 승우아빠에게서 받은 3M 청소 용품 판매를 병행하게 됩니다. 처음에는 주문 수량이 적어 편의점 택배를 사용했지만 물건이 하루 15개쯤 판매될 쯤에는 택배사와 계약을 할 수 있었다고 하네요. 이뿐 아니라 고객에게 작은 감동을 주기 위해 에어캡을 사용하여 포장에 정성을 들이면서 저자는 이후 중국에서 사입을 하기 위한 기반을 다지기 시작합니다.

 

 

자본이 없는 저자가 가지고 있었던 기술은 포토샵과 글쓰기였다

 

2) 매출을 위한 두 종류의 파이프라인, 위탁 판매와 사입 판매(2개월 차: 매출 560만 원)

 

사입을 위한 준비를 하던 도중 저자는 신사임당님의 소개로 축구 용품 브랜드의 사장님을 만났고 이 회사의 제품을 위탁 판매할 수 있도록 허가를 받습니다. 친구의 도움으로 거래처를 얻게 된 저자는 기존의 상세 페이지를 편집해서 소비자들에게 더 좋은 인상을 주기 위해 노력했고 결과적으로 첫 주문이 빠르게 들어왔다고 하네요. 검색 엔진 최적화 작업을 위해서는 이미 비슷한 물품을 잘 팔고 있는 판매자의 카테고리를 참고했고, 경쟁률이 가장 낮은 키워드와 상품명을 조합하여 제목을 만들고, 나머지 키워드들은 경쟁률이 낮은 순서대로 해시태그에 넣었다고 합니다.

 

위탁 판매로 매출이 증가하기 시작하면서 저자는 본격적으로 소비자와 거래처와의 완만한 관계를 위해 주의해야 할 점들을 배우게 됩니다. 어느 날 저자는 상품이 품절되었음에도 불구하고 판매 기회를 놓치는 것이 아쉬워서 고객에게 애매한 재입고 날짜를 알려주었다고 합니다. 하지만 재입고 날짜는 언제든 변동될 수 있기에 시간과 에너지를 낭비하지 않으려면 그냥 솔직하게 말해 고객을 놓아준 뒤 앞으로의 판매에 신경 쓰는 것이 좋습니다. 또 어떤 날에는 대량 주문이 들어왔는데 간이 과세자라 세금 계산서를 발행할 수 없었고 이에 저자가 공급처 명의로 세금 계산서를 발행해 주고 판매 차액을 자신에게 입금해 달라고 문의한 적이 있었습니다. 하지만 비즈니스 관계에서 작은 이익 때문에 며칠 동안 담당자를 불편하게 하는 것은 더 큰 손실을 가져오기에 지속적인 관계를 유지하려면 물 흐르는 듯한 관계를 유지해야 합니다.

 

인터넷 쇼핑몰을 시작하는 초보자들은 어떤 상품이 잘 될지 모르기에 소량으로 제품을 사입해 계속 상품을 등록해서 구매 확률을 높이는 것이 중요하다고 합니다. 저자는 경쟁 강도를 낮추기 위해 검색량에 비해 판매처가 적은 상품으로 중국에서 사입할 상품의 리스트를 만들었습니다. 중국 내수 도매 사이트인 1688을 크롬으로 번역하여 상품을 물색하고 구매 대행업체를 통해 소싱하면 쉽게 사입을 할 수 있다고 합니다. 특별히 샘플을 직접 확인하고 구입하는 것이 아니기 때문에 국내에서 구매평이 좋은 같은 제품으로 사입하는 것이 가장 안전한 방법이라고 하네요. 만약 시장에 없는 새로운 제품을 소싱하게 됐다면 블루 오션이기에 제품을 홍보하는 것 자체가 마케팅이 됩니다. 하지만 결과적으로는 어떤 시장이든 경쟁자가 붙어서 레드 오션이 될 것이고 따라서 이때는 가격을 낮춤으로서 승부를 봐야 한다고 하네요.

 

 

중국은 온라인 쇼핑몰 사입을 위해서 필수적인 시장이다

 

이번 포스팅에서는 스마트스토어를 막 운영하기 시작한 창업다마고치 김정환님이 장사를 위한 기본 개념들을 숙지하면서 겪은 어려움과 노하우를 알아보았습니다. 다음 포스팅에서는 저자가 저자가 위기를 극복하고 매출 1,000만 원을 달성한 비결을 살펴보도록 하겠습니다.

 

 

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< 지금 바로 돈 버는 기술 리뷰 3부작 >

 

인터넷 쇼핑몰 창업으로 시작된 거상의 꿈 - 지금 바로 돈 버는 기술 리뷰 (1/3)

소비자의 관점에서 판매자의 관점으로 - 지금 바로 돈 버는 기술 리뷰 (2/3)

수익 창출을 위해 능력을 배가시키는 기술 - 지금 바로 돈 버는 기술 리뷰 (3/3)

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프리픽 이미지 출처

"오늘날 시장은 인터넷 쇼핑몰로 이동하고 있다"

"중국은 온라인 쇼핑몰 사입을 위해서 필수적인 시장이다"

 

참고서적

김정환(2020/2019). 『지금 바로 돈 버는 기술』. 서울: 유노북스